Fixation d’un prix de vente immobilière : les 5 erreurs les plus fréquentes

L’estimation du prix de vente fait partie des étapes les plus importantes de votre projet de vente immobilière. Avant de procéder à la fixation de votre prix, découvrez ces 5 erreurs commises par beaucoup de vendeurs. Connaître ces points vous permet d’affiner votre méthode d’estimation. Pour cela, Finist Armor, votre agence immobilière à Brest vous les cite tous dans cet article.

Faire une estimation au hasard de son bien

Certains propriétaires font l’erreur de se renseigner uniquement  sur le prix auquel leurs voisins ont pu vendre leur bien immobilier pour faire leur estimation.

Bien que la localisation de votre bien compte beaucoup dans l’estimation de son prix de vente, il ne s’agit qu’un des critères à considérer. Si votre voisin a réussi à vendre son bien à un prix avantageux, c’est sûrement grâce à plusieurs autres facteurs que seulement son emplacement.

D’autres vendeurs fixent également le prix de leur logement en se basant sur le prix d’achat de leur future maison ou futur appartement. Cependant, cela ne vous permet pas d’obtenir une estimation raisonnable de votre bien.

En faisant une estimation au hasard de votre bien à vendre, vous faites fort probablement fausse route. En effet, cela vous mène soit :

• à sous-estimer votre bien ;
• soit à le surestimer.

Sachez que dans les deux cas, vous pourriez à la fois perdre de l’argent et du temps.

<h3>Si votre logement est proposé à un prix trop bas</h3>

Sans connaître les vraies valeurs de votre maison ou de votre appartement, vous pourriez proposer votre bien à un prix trop bas. Certes, un logement mis en vente à bas prix, mais qui a beaucoup de potentiels, pourrait se vendre plus rapidement. Cependant, cela vous mène à une perte d’argent. De plus, les acquéreurs qui remarquent votre prix sous-évalué se demanderont si votre bien présente des défauts pour afficher un tel prix.

<h3>Si votre logement est proposé à un prix trop élevé</h3>

À l’opposé d’un logement abordable, un bien trop coûteux prendra des mois, voire des années pour se vendre. Une maison ou un appartement proposé à un prix trop élevé n’intéressent pas les potentiels acheteurs. Ils ne prennent pas la peine de visiter le bien, car ils considèrent cela comme une perte de temps. Sachez que moins vous recevez de visites, plus votre chance de vendre votre bien sera mince.

Fixer le prix de vente en tout additionnant depuis le début

Bon nombre de propriétaires font l’erreur de fixer le prix de vente en se basant sur les frais liés au bien à vendre. Ils additionnent le prix d’achat du bien avec :

• les frais de notaires ;
• les dépenses liées aux rénovations ;
• une petite marge pour la négociation avec l’acheteur ;

Nous vous déconseillons cette technique, car cela vous donne une estimation de prix de vente totalement hors marché. En effet, les acquéreurs comparent toujours les prix proposés par les vendeurs afin de trouver leurs biens idéaux. Votre logement risque de ne pas trouver preneur s’il est proposé à un prix irrationnel.

Estimer un prix de vente immobilier en écoutant ses émotions

Quand on vit pendant plusieurs années dans une maison ou un appartement, ce logement fait partie de nos souvenirs et de notre histoire. Cela explique qu’il est absolument normal que ce dernier ait une valeur sentimentale importante à nos yeux. Toutefois, la valeur que possède votre bien pour vous n’est pas un critère à prendre en compte pour l’estimer. Si vous fixez le prix de vente de votre maison ou de votre appartement en écoutant vos émotions, vous risquez de surestimer votre bien.

Ne pas faire une révision du montant demandé pour son bien

Votre logement à vendre est-il bien visible par votre principale cible, mais ne trouve pas preneur depuis un moment ? Cela doit vous alerter pour revoir votre prétention à la baisse. Sachez que même dans un marché immobilier sinistré, certains biens se vendent toujours.

En revoyant votre prix de vente à la baisse, vous rendez votre logement plus attractif pour les acquéreurs qui ne disposaient pas le budget pour l’ancienne prétention. En effet, votre bien sera très visible, notamment pour ceux qui recherchent des bonnes affaires.  

Afin de savoir si vous devez revoir à la baisse votre prix de vente, renseignez-vous sur les prix proposés dans votre ville. N’oubliez pas non plus de voir l’évolution des prix pour les biens récemment vendus qui sont similaires au vôtre.

Vouloir estimer soi-même le prix de vente de son logement

Bien qu’il soit possible de réaliser soi-même l’estimation du prix de vente d’un bien, cela n’est pas toujours recommandé. Vous l’aurez compris, fixer le prix de vente ne se fait pas seulement en connaissant la valeur affective de son logement ou le prix d’un bien à côté. Plusieurs critères sont à prendre en compte pour trouver la valeur "juste" de votre maison ou appartement. Vous devez par exemple connaître les informations liées à votre bien comme notamment :

• ses caractéristiques : superficie, isolation, entretien…
• son environnement : les services à proximité, le voisinage, la tendance du marché immobilier de la ville…

Afin d’avoir une estimation correcte de votre bien, nous vous conseillons de faire appel à une agence immobilière. Grâce à son expérience, cette dernière est la mieux placée pour trouver le bon prix de vente de votre logement.

Vous souhaitez faire appel à une agence immobilière pour bien estimer le prix de votre logement à Brest ?

Vous souhaitez estimer votre bien à Brest ? Notre agence immobilière vous accompagne dans votre projet. Nous nous concentrons sur le marché immobilier de la commune pour vous proposer l’estimation la plus correcte possible.

Notre équipe est composée de professionnels de l’immobilier compétents qui connaissent parfaitement le comportement du marché à Brest. Cela vous permet de bénéficier d’une estimation raisonnable qui est basée à la fois sur la qualité de votre bien et sur la tendance de marché local. Pour avoir une idée d’estimation de votre bien en deux minutes, utilisez notre outil d’estimation immobilière gratuite.

Et si vous souhaitez d'autres conseils sur l'immobilier, découvrez le site de l'agence immobilière Croix-rousse immobilier. Leur site contient de nombreux conseils utiles pour la vente de bien.

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